Život je poput vožnje žutim taksijem – nekada tiho, nekada burno, ali uvek sa određenim razlogom. Nekako, možda slučajno, biće da i ne, verovatno da – shvatiš da za sve postoji „onaj” određeni razlog. Dok se voziš putevima sudbine, nailaziš na trenutke koji te oblikuju – trenutke radosti, straha, uzbuđenja, ali i tuge zbog onih koje gubiš usput. I dok se pitaš: „Šta će biti važno na kraju vožnje?”, odgovor ti je sve vreme bio pred očima: Biće važno samo ono što ćeš iza sebe ostaviti, podjednako koliko i način na koji si to nešto ostavio. Možda bi baš sadržaj poput ovog bio poželjan za marketing u industriji nameštaja.
Gde leži snaga emotivnog marketinga za brendove nameštaja? Dom nije samo prostor – to je svedok tvog životnog putovanja, mesto gde se rađaju uspomene i gde ostavljaš trag za one koji dolaze. Kroz emotivni marketing, brendovi nameštaja mogu inspirisati kupce da vide svoje domove kao deo svog nasleđa – što u krajnjoj liniji i jeste, a ne samo kao skup funkcionalnih predmeta.
Dom kao odredište tvog žutog taksija
Život te vodi nepredvidivim putevima. Po izlasku iz taksi vozila, okreneš glavu na jednu, pa na drugu stranu. Pogledaš u put, pa u nebo, da vidiš gde je anđeo čuvar koji te prati i neretko vodi. Imaš cilj – a taj cilj je dom koji odražava tvoju priču, tvoje vrednosti, tvoje nasleđe. Brendovi nameštaja koji razumeju ovu emociju mogu postati saveznici na tom putovanju.
Zamisli trpezarijski sto za kojim se tvoja porodica okuplja svake nedelje. Taj sto nije samo komad nameštaja – sto je svedok smeha, razgovora, pa čak i suza. To je mesto gde se stvaraju uspomene koje će tvoja deca pamtiti i prenositi dalje. Kada brend nameštaja ispriča ovakvu priču, on ne prodaje samo sto – on prodaje osećaj pripadnosti, topline i nasleđa.
Zašto emotivni marketing funkcioniše u industriji nameštaja?
Emotivni marketing „radi“ jer se oslanja na univerzalne ljudske emocije – poput čežnje za domom, želje da ostavimo trag i potrebe za sigurnošću. Kada brend nameštaja pokaže da razume ove emocije, on postaje više od prodavca; postaje deo nečijeg životnog putovanja.
Na primer, seti se trenutka kada si prvi put ušao u svoj dom. Šta si osetio? Možda radost, uzbuđenje, ili čak strah od nepoznatog. Možeš se radovati, bojati se, drhtati od straha, možda i od radosti, uzbuđenja, i ne moraš. Brendovi koji koriste ovakve emocije pomažu kupcima da vide nameštaj kao deo tog emotivnog putovanja.
Kako brendovi nameštaja mogu da inspirišu kroz emotivni marketing?
Evo nekoliko praktičnih saveta kako brendovi nameštaja mogu da koriste emotivni marketing da se povežu sa publikom:
- Pokazati da dom čuva uspomene: Umesto da samo opisuju dimenzije kauča, potrebno je ispričati priču o tome kako taj kauč postaje mesto gde porodica gleda filmove, smeje se i stvara uspomene. Na primer: „Ovaj kauč nije samo nameštaj – on je svedok tvojih najtoplijih trenutaka.“
- Inspirisati razmišljanje o nasleđu: Podsetiti kupce da je dom ono što ostavljaju iza sebe. Na primer: „Biće važno samo ono što ćeš iza sebe ostaviti – neka tvoj dom bude odraz tvojih vrednosti.“
- Slaviti putovanje: Pokazati da je dom deo životnog putovanja. Na primer, brend koji prodaje police za knjige može reći: „Žuti taksi tvog života vodi te kroz nepoznato – neka naše police čuvaju knjige koje pričaju tvoju priču.“
Primer iz prakse
Zamislite brend nameštaja koji prodaje trpezarijske stolove. Umesto da samo priča o materijalu i dizajnu, oni mogu iskoristiti emotivni marketing da inspirišu: „Život te vodi nepredvidivim putevima – ali u tvom domu, za našim trpezarijskim stolom, uvek ima mesta za radost. Neka svaki obrok bude uspomena koju ostavljaš iza sebe, za one koje voliš. Biće važno samo ono što ćeš iza sebe ostaviti, podjednako koliko i način na koji si to nešto ostavio.“
Zaključak: Neka tvoj dom priča tvoju priču
Emotivni marketing u industriji nameštaja nije samo o prodaji – on je o stvaranju veze koja inspiriše. Kada brend pokaže da razume tvoje životno putovanje i podstiče te da razmisliš o onome što ostavljaš iza sebe, on postaje deo tvog doma. Zato, ako želiš da tvoj brend nameštaja ostavi trag, pričaj priče koje diraju srce. Jer, kao što kaže poruka: Onda ćeš imati samo dva moguća izbora. Prvi: da se raduješ, drugi: da se kaješ što nisi dobro iza sebe ostavio.
Kako tvoj dom priča tvoju priču?
Podeli ovaj tekst na mrežama ukoliko ga smatraš korisnim i pozovi pratioce da podele svoje iskustvo u komentarima – voleo bih da čujem tvoju i njihovu priču!
Hvala vam što čitate moj blog. Možete me zapratitit i na društvenim mrežama: Instagram, LinkedIn, Facebook
Cover photo: Photo by Davide Cantelli on Unsplash